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这个年轻人国民级民族品牌却至今

  作者:熊剑辉

  来源:华商韬略微信号

  2002年1月15日,举世瞩目的健力宝股权争夺战突然尘埃落定,人们惊讶发现,执掌健力宝的既不是把品牌打造得声名大噪的李经纬,也不是实力雄厚、专注实业的新加坡第一家食品。三水将健力宝75%的国有股权作价3.38亿,卖给一个名不见经传、年仅28岁的年轻人——。这个结果充满玄机,这个究竟什么来头、有何背景?怎么年纪轻轻就有这么大的能量?他又会将健力宝的未来带向何方?

  是个神秘的人。当他第一次出现在视野中时,他的身世便充满了模糊与揣测。

  据,他1974年生人,父母是小学教师。1988年初中毕业后,到河南大学念了两年书,18岁到康达集团工作,完成原始积累后回内地投资。对于自己的“第一桶金”,解释得语焉不详,他明确表示没打过工,只说是来自“朋友关系”。

  显然,这个身世既不合常理,又不清不楚。很快,新加坡《联合早报》给出了个离奇的版本,说的真正身份,是一位密。他原籍河南,6、7岁时在的安排下到青海,拜在密夏琼寺夏日东仁波切座下,后入藏得红、白、花教传承。有把传得很神,说他能让“白发变黑”。文章作者曾在新加坡亲见,说他年纪轻轻,就结交不少富商显贵为,其中就包括与他一块出席记者会的港商张金富……”

  当年,人们对的所知大抵如此。三水即便深挖,了解到的大概是:2000年,以凯地公司入主上市公司中国高科,26岁就成为“中国最年轻的上市公司董事长”。他的“凯地系”接连染指中国高科、中科健、北大方正、银鸽投资、浙江国投等上市公司,在资本市场翻云覆雨,颇具实力。至于这些钱从何而来,则无人知晓。

  2002年1月,在上偶然看到健力宝要转卖给新加坡公司的消息。那个年代,中国人对健力宝都极有感情。据,出于个人和民族情感,他决定要把健力宝从外国企业“手里”抢回来。于是,他找到三水,双方竟一见如故,电光火石间就敲定了这桩大事。

  三水为什么要这么着急卖掉健力宝呢?

  实际上,三水和李经纬的矛盾由来已久。(可翻阅:他曾一个行业、养活一座城市,最后却戴罪病逝)

  作为民族饮料企业的标杆,李经纬团队对于健力宝的发展壮大功不可没。但企业没转制,大股东三水跟李经纬团队矛盾不断。在看来,健力宝从不汇报自己的经营状况,没把大股东放眼里;在李经纬看来,政企不分的体制强力制约了健力宝的发展。1997年,双方在将健力宝总部迁至广州的问题上彻底闹僵。而今,三水决意卖掉健力宝,不过是长期以来跟李经纬团队明争暗斗的总爆发。

  2001年6月,三水发布出售健力宝国有股权的消息,并明确由李经纬管理团队收购,执意卖给新加坡第一家食品、法国达能等这样的“外人”,引发的强烈。人们认为,健力宝这样的民族品牌不应被外资收购,三水一时陷入被动境地。

  即便如此,三水依然对新加坡第一家食品集团寄予厚望。但“第一家”非常谨慎,不惜耗费百万也要先完成对健力宝的尽职调查,至少要3个月。三水则心急如焚,想赶在健力宝春节订货旺季前出手。

  事情拖到2002年1月,三水已颇为。此时,李经纬再提管理团队收购健力宝时,三水松口了,但只给李经纬一周时间来筹措4.5亿,以完成健力宝100%的股份交易。然而在第六天,李经纬却被突然告知,健力宝已决定卖给,一切都无法。

  这看上去更像是一场赌气的交易。鼎盛之时,健力宝的品牌估值高达60亿。以三水的价格来卖,意味着健力宝的品牌一文不值,只是资产与债务相抵。如此价格卖给管理团队情有可原,毕竟是李经纬一手将健力宝品牌做大;但贱卖给外人,显然不可思议。

  然而,却了所有人的心中所虑。首先,在健力宝估值上他绝不纠结,你说75%的股权卖3.38亿——没问题。不等审查结果,就敢说出“即便健力宝集团资产为零,我也有信心依靠健力宝这个品牌把健力宝做好”的大话;第二,的收购以浙江国投为先导,消除了“外资入主”的顾虑,让三水松了口气;第三,他开出“凯地系”上市公司将在三水投资建厂的优厚条件,让地方大喜过望;最后,他对健力宝原管理层做出了优厚“承诺”:李经纬团队将获10%的股权励,李经纬个人则获得其中的5%。

  如此花言巧语,三水怎能不上钩?此刻看来,已是最好的选择。敲定交易后,三水已喜不自胜,并对这次交易给予“无痛分娩,快乐转制”的极高评价。

  交易双方约定,3.38亿股权转让金,将分三次注入三水:首期1亿,于合同签订24小时内支付;两个月内,再付1.38亿;余下1亿,一年之内付清。从付款细节看,三水对李经纬极为苛刻,却对极为宽限,以至于多年后才窥见“空手套白狼”的神奇财技。而三水既不请财务顾问,又不对买家资信进行调查,从一开始就注定了是场败局。

  1月16日,李经纬在签约仪式上“眼含泪花仰头长叹”的大幅照片刊登在国内各大上,观者无不为之动容

  人们对充满了疑惑。他的身世背景如此模糊,他的产业经验完全空白,他的商业履历游走在资本与实体的灰色地带。这样一个突然闯入的陌生人来驾驭健力宝,行吗?

  健力宝有了新掌门。记者蜂拥而至,方面大耳、“一脸佛相”的侃侃而谈。他完全懂得如何掌控,既表现对健力宝和自身的自信,又展露出对做好这个民族品牌的谨慎,恰到好处地迎合了社会的矛盾心理。他有时会表现出“害怕”,怕经营了18年的民族品牌砸在自己手里:“前一段时间,我自己都挺迷惘,在健力宝,我们不能输。”

  这种合理谦虚的态度,让人们在怀疑的同时,又忍不住抱有期待。或许这个年轻人,真能将健力宝带入新时代,也未可知呢?

  上任之初,也确实点过两把火。

  首先,健力宝极缺现金,但在银行授信良好,于是干的头件大事,就是找各大债权银行谈判,将大量短期贷款变成长期贷款;然后寻求更高的银行授信,套出更多的资金,以重启健力宝。这件事,擅长搞资本运作的干得漂亮,3月底完成债务重组,90%的“短贷”变为“长贷”,缓解了健力宝资金短缺之苦。

  接着,饮料行业现金流良好,只要管好供应链,就不愁没有钱来。把健力宝的供应链融资玩到了极致:一方面,原料供应商要在货物入库90天后才能收到汇票,等于健力宝每个月能押上供应商2亿资金;另一方面,健力宝在经销商这头是先收款后发货,每个月又能净收1亿。这种模式,靠的是供应商和经销商对健力宝品牌的极度信赖。但对不懂实业经营的菜鸟来说,一着不慎,则会让整个资金链崩断。

  表面上妙手不断,一季度就实现销售收入9亿、税后利润6700万,是最近几年的最好成绩。只可惜“地雷”悄然埋下,尚需时日。

  手头有钱了,便决定要惊艳,轰轰烈烈地干几票大事。

  2002年4月24日,梅地亚中心,央视世界杯足球赛广告招标会火爆开拍。在当年,这就中国最烧钱的“豪门盛宴”。中国的企业豪强们在此鏖战3小时,最后健力宝豪掷1.38亿,在万众瞩目中夺得世界杯“独家特约权”。接着,又斥资3100万,在央视黄金广告时段隆重推出新型饮料“第5季”。

  一时。


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